趙氏打算泡脆柿去賣。

雖然再過半個月就有新鮮柿子可以吃了，但是脆柿和軟柿子是截然不同的兩個口感，她相信，一定有人更喜歡脆柿子。

對此。

李木槿表示支持。

去年不賣脆柿，是因為剛好那段時間天河鎮巨鯊幫打冰粉方子的主意，一家人草木皆兵。

但如今，李厚樸成了衙門的官吏。

一個泡脆柿子的法子，也沒有多大利潤，李家還是保得住的。

……

趙氏興致勃勃，狠心花費大價錢買了兩個大陶罐，一個罐子可以泡一百斤。

一天時間眨眼就過去了。

剛吃完早飯，趙氏就迫不及待出發去鎮上：“大姐，咱們走吧～”

李木槿點點頭。

趙氏不會駕車，她正好也要去鎮上囤糧食。

抵達鎮上。

她先將趙氏送到了天河鎮的集市外，然后借口有事情離開了。

直奔宅子。

將大黃安置在院子里休息，她推著獨輪車出了門。

一次性將四百八十斤糧食買完。

空閑下來。

她駕上牛車去找趙氏。

牛車拴在集市外的樁子上，她邁步進去，很快就找到了趙氏。

只見。

趙氏一副愁眉苦臉的模樣。

李木槿仔細看了看，有了計較，上前出聲：“怎么了？”

“大姐～”

趙氏嘆氣：“我這都呆了半個時辰了，一個來買柿子的都沒有。”

“連來問價的都沒有。”

李木槿挑眉：“你叫賣了沒？”

“叫了。”

趙氏沮喪：“我說柿子又脆又甜，喊了好一會兒，一個上來搭腔的人都沒有！”

她有些后悔出來賣脆柿子了。

看來，她就不適合擺攤叫賣……

“也正常，這脆柿子大家第一次見，只知道柿子要放軟了吃不然澀口，肯定以為咱們賣的澀口呢。”

李木槿摸了摸下巴：“咱們得換個法子賣。”

趙氏好奇：“換個法子？”

李木槿不打算多解釋，吩咐道：“弟妹，你想辦法借一把刀過來。”

趙氏不明所以。

但還是照做：“好。”

經過這段日子的相處，在她心里，大姐是無所不能的。

很快。

她接回來一把菜刀。

趙氏解釋：“這菜刀是我從集市口賣刀削面攤子的大姐手里借的，說了馬上還給人家。”

“行，我就用一下。”

李木槿接過菜刀，拿起兩個脆柿子，手上利索的分成了十小瓣。

趙氏驚訝：“大姐，你這？”

李木槿：“我用完了，還回去吧。”

趙氏：“哦，好。”

她心里好奇，來回跑得很快，李木槿也專門等著她。

“大姐，我回來了。”

趙氏詢問：“你的法子是什么？”

李木槿給了她一個稍安勿躁的表情，深吸了一口氣，大聲叫賣：“走過路過不要錯過，北方特產的脆柿子哦，又脆又甜，一點兒不澀口，免費品嘗，不好吃不要錢……”

“北方脆柿子……”

“長安城特產……”

“……”

北方特產、長安城、免費品嘗、不好吃不要錢……

這些詞傳進附近行人的耳朵里，讓他們不由得駐足望歸來。

有一位微胖的中年男子走了過來：“這位娘子，你說這是北方特產的脆柿子？”

“長安城那邊的？”

李木槿觀察，他穿著一身體面的綢緞棉襖，面色紅潤，一看家境就不錯。

“這位老爺，好叫你知道，這柿子自然是咱們當地的樹上結的。”

“脆柿子是用秘方去除了澀味泡出來的。”

“長安城那邊每年都賣這種脆柿子，男女老少都很喜歡呢。”

“老爺要不要買點兒？”

“您要擔心味道澀口，我這兒有免費品嘗的，您大可嘗嘗。”

聽完。

中年男子當即異動：“行，先給我點兒嘗嘗。”

李木槿當即遞給他一瓣。

他接過，猶豫了一下，放進嘴里，設想中的生澀味一點兒沒有，反而一股屬于柿子的甜味，還有區別于軟柿子的清脆味充斥整個嘴巴。

方旭瞬間驚艷了。

他最好口腹之欲，嗜甜，體重越來越重，大夫讓他少吃甜食，家里媳婦兒和女兒都拘著他，讓他饞得不行。

這脆柿子甜度一般，他多吃幾個也沒有負擔。

“好！”

“果真是一點兒澀味都沒有，還清脆不已，不愧叫脆柿。”

“給我來十斤。”

“好嘞。”李木槿笑容熱情：“客人您稍等。”

她利索稱了重。

“十斤，一斤八文錢，誠惠八十文錢。”

方旭掏錢的動作一愣：“八文一斤？”

李木槿笑容自然：“這柿子既然能在成熟季節之前吃上，去除掉澀味花費功夫不小，自然要貴些。”

尋常的軟柿子上市的時候是四文錢一斤，旺季的時候三文錢也買得到。

不過。

物以稀為貴。

這脆柿子，目前也就李木槿一家會泡，價格肯定要更高。

方旭聽到這話，也覺得有道理。

“這是八十文。”

付了錢。

他提著用油紙包包好的脆柿子腳步輕快的離開了。

他一走。

剛才好奇聚過來的紛紛開口：

“也給我一斤嘗嘗。”

“給我來兩個吧。”

“脆柿子，這倒是稀奇，給我來兩斤。”

“老板，是能免費品嘗吧？”

“八文一斤也太貴了，能不能便宜些？六文如何？”

“……”

李木槿態度極好：“好的。”

“兩斤是吧？”

“您拿好。”

“是的，可以免費品嘗，絕對不澀口。”

“不好意思，不講價。”

“……”

生意火熱。

趙氏心里一肚子話想說，但也沒時間，手上一直忙個不停。

一個時辰不到。

二百斤柿子賣得干干凈凈。

趙氏看著布袋子里鼓鼓囊囊的錢，驚嘆不已：“大姐，你太厲害了！”

“我怎么也賣不出去，大姐你一開口，全部都賣出去了。”

“而且，還有人沒買到，問咱們明天來不來賣的。”

李木槿笑：“我這也是抓住了大家的好奇心，一是北方的特產，二是免費品嘗，只要有一個人愿意試試，咱們的脆柿子好吃，這生意可不就活了？”

趙氏若有所思。

一共掙了一兩銀子六錢。

趙氏死活要分一半銀子給她，李木槿也沒拉拉扯扯，干脆的收下了。

回到家。

趙氏迫不及待繼續泡脆柿。

接下來，李木槿沒有再陪她一起賣了，但每天趙氏兩百斤都賣得干干凈凈。