沈一諾提出的“核心技工分紅”方案,在家里掀起了不小的波瀾。王金花捂著心口盤算了大半夜,每想到要分出去的錢就陣陣肉痛,可一轉念想到孫嬸可能被挖走、技術外泄、人心渙散的后果,終究還是在家庭會議上咬著牙點了頭。
“就……就按一諾說的辦吧!”她的聲音里帶著壯士斷腕般的決絕,隨即又急忙補充:“不過這人選和份額,可得仔細斟酌!”
沈一諾早已成竹在胸。她提議將孫嬸、根生嬸,還有另外兩位素來手腳麻利、質量穩定、恪守規矩的嬸子,定為首批“核心技工”。分紅不按月發放,而是按季度從合作社純利潤中提取百分之五,再根據每人當季的“績效評分”——包括合格品率、優等品率和出勤情況等進行分配。
這個方案既給出了實實在在的長期利益,又避免了增加眼前的現金壓力,更巧妙地將個人收益與合作社的整體效益緊密相連。
當沈一諾和李秀娟、王金花一同將這個決定分別告知孫嬸四人時,她們的反應如出一轍——先是難以置信地愣住,隨即涌上難以抑制的激動與惶恐。
“分……分紅?我們也能參與分紅?”孫嬸的聲音微微發顫,手中的抹布滑落在地都渾然不覺。她這輩子從未想過,自己一個靠力氣吃飯的人,竟也能像東家一樣參與“分利”。
“這……這怎么敢當……太貴重了!”根生嬸連連擺手,臉頰因激動而泛紅,既欣喜又不安。
沈一諾耐心解釋,這是她們應得的回報,是合作社對核心骨干的認可與重視。王金花也強忍心痛,擠出一抹慈祥的笑容附和:“都是一家人,合作社好了,大家的日子都會更好?!?/p>
最終,在沈一諾的堅持和王金花“慈祥”目光的注視下,四人既忐忑又感激地接受了這份厚禮。孫嬸更是眼眶泛紅,緊握著李秀娟的手哽咽道:“秀娟嫂子,一諾侄女,你們放心!我就是拼了這條命,也絕不會做那吃里扒外的事!合作社就是我的家!”
彈幕頓時沸騰起來:
“股權激勵初現雛形!主播深諳管理之道!”
“孫嬸的反應太真實了,這就是時代的烙印啊?!?/p>
“奶奶的表情絕了:心里在滴血,臉上還得保持微笑?!?/p>
“人心穩住了!馬老三的銀彈攻勢要大打折扣了!”
果然,當馬老三的人再次暗中接觸孫嬸,許以加薪三成的誘惑時,孫嬸一改先前的猶豫,義正辭嚴地回絕:“我在合作社干得很好,東家待我們仁至義盡……總之我是不去了!你們另請高明吧!”
碰了一鼻子灰的馬老三爪牙悻悻而歸。另外三位被找上的婦人也給出了相似的回答。馬老三的挖角計劃,在沈一諾“分紅穩心”的策略面前徹底落空。
就在內部人心漸穩之際,沈紅梅開拓“下沉市場”的行動也取得了意外突破。
她帶著合作社的姑娘們,扛著裝滿紅薯蜜糕和雜糧餅的籮筐,直接深入各個生產隊的田間地頭,在工人下工的必經之路上擺開陣勢。金黃油亮的糕點散發著誘人香氣,實惠的價格配上沈紅梅那帶著鄉音卻熱情洋溢的吆喝,立刻吸引了剛結束勞作、饑腸轆轆的社員們。
“快來嘗嘗!沈家灣合作社的紅薯蜜糕,甜軟不粘牙!”
“五香雜糧餅,管飽又解饞,帶上工地方便實惠!”
這種直面終端消費者的方式,繞過了所有中間環節。雖然單次銷量有限,但勝在覆蓋范圍廣、銷售頻率高,積少成多之下,竟也形成了穩定的收入來源。更重要的是,通過這些基層社員的口耳相傳,沈家灣合作社的產品在周邊鄉村樹立起了實實在在的口碑。
馬老三苦心設置的渠道壁壘,在這片“人民戰爭”的汪洋大海面前,顯得如此蒼白無力。
彈幕歡欣鼓舞:
“農村包圍城市,這個策略永不過時!”
“紅梅姐終于找到了屬于自己的舞臺!”
“口碑營銷才是王道!”
“馬老三怕是要氣急敗壞了!”
接連受挫的馬老三終于坐不住了。他意識到,這個小小的沈家灣合作社遠比他想象的難對付。特別是那個叫沈一諾的丫頭,層出不窮的手段讓他倍感無力。
他決定不再小打小鬧,轉而向背后的“為民食品廠”求援,準備動用更強大的力量。
幾日后,一位戴著眼鏡、身著四個口袋干部裝的中年男子,在公社干部的陪同下來到沈家灣,徑直找到了老支書。
來人自稱是縣商業局下屬“市場管理辦公室”的科員,姓趙。他表面客氣,言語間卻透著居高臨下的審視。
“沈支書,”趙科員推了推眼鏡,慢條斯理地說,“我們接到群眾反映,你們這個合作社的經營范圍似乎有些……超出規定。聽說你們不僅從事食品加工,還到處擺攤設點,這涉及到市場管理和食品衛生安全等問題啊?!?/p>
老支書心頭一沉,知道真正的麻煩來了。他連忙賠著笑臉解釋:“趙同志,我們這只是集體副業,主要是為了支援農機廠生產,也給村里困難戶謀個生計,我們的產品絕對干凈衛生……”
“集體副業也要遵守規矩?!壁w科員打斷他,語氣加重,“食品生產無小事!你們有相關許可嗎?衛生條件達標嗎?從業人員有健康證明嗎?擺攤經過批準了嗎?這些都不能馬虎!萬一吃出問題,誰來負責?”
他隨即提出要“檢查”合作社的生產環境和賬目。
消息傳到沈家,王金花嚇得面色發白,緊緊拉住沈一諾的手:“一諾啊,這……這可如何是好?官面上的人來了!是不是要來查封我們?”
沈一諾的心也懸到了嗓子眼。她明白,這才是馬老三及其背后勢力的真正殺招——利用規則和權力進行打壓!這比價格戰、挖墻腳、渠道封鎖都要致命得多!
“奶奶,別慌?!鄙蛞恢Z強自鎮定,大腦飛速運轉,“我們行得正坐得直!他要查就讓他查!不過得請支書爺爺在場見證,我們一切都按規矩來?!?/p>
她立刻吩咐李秀娟和沈紅梅帶人徹底打掃衛生,將所有工具、原料歸置整齊。自己則迅速梳理合作社的賬目,確保清晰合規。
然而她心知肚明,在絕對的權力面前,所謂的“身正”有時并不足以自保。對方既然是專程來找茬的,總能找到發難的借口。
在她心急如焚地思索破局之策時,目光不由自主地再次投向村尾的方向。這一次,陸北辰還能有辦法嗎?面對來自官方的壓力,他那神秘的背景還能發揮作用嗎?
一股前所未有的危機感,如濃霧般籠罩了整個沈家灣合作社。風,起于青萍之末;而滔天巨浪,已迫在眉睫。