在“祖奶奶”的KPI和我的軟硬兼施下,咱家的發糕小作坊總算像模像樣地運轉起來了。我娘李秀娟手藝精細,負責品控;我爹沈建國力氣大,包攬了挑水劈柴的粗活;我奶王金花則坐鎮中央,掌管財政大權,順便聆聽由我轉達的“祖奶奶最高指示”。
眼下最棘手的,就屬我那位堂姐——沈紅梅。
讓她跟我學做生意,那難度堪比教老母雞爬樹。她全程擺著一張“別惹我”的臭臉,我在旁邊講發糕如何引財,她就在底下翻白眼;我示范怎么熱情招呼客人,她就在一旁陰陽怪氣地學舌,能把人活活氣笑。
好不容易逮著奶奶不在的空檔,她終于憋不住了,雙手一叉腰,火力全開:“沈一諾!你少拿祖奶奶嚇唬人!別以為我不知道,那都是你編出來糊弄奶的!”
我心里“喲呵”一聲,行啊,看來我這堂姐也不全是傻的。但我臉上穩得住,甚至沖她露出了一個特別淡定的笑容:“姐,你說是編的,那就是編的吧?!?/p>
我這痛快承認的態度,反倒讓她愣住了。
我趁機湊近,壓低聲音,眼神里閃著光:“可是姐,你掰著手指頭算算,甭管是編的還是真的,家里是不是見著活錢了?你時不時也能沾點油腥了吧?奶對我,是不是也比以前客氣多了?”
沈紅梅張了張嘴,話卡在喉嚨里,愣是沒說出來。事實勝于雄辯,由不得她不服。
“所以說嘛,”我拍了拍她肩膀,一副“你懂的”表情,“過程不重要,結果才實在。跟著我干,有錢賺,有糕吃,這日子不比以前強百倍?難道你真想在村里耗到老,等著爹娘隨便找個人把你嫁了,繼續過那緊巴巴、看人臉色的日子?”
我這話,一半是利誘,一半是揭短,精準地戳中了她的心窩子。別看她整天酸溜溜的,心里其實也燒著一把想要改變的野火。
眼看她眼神閃爍,態度松動,我立刻趁熱打鐵,把精心烹制的大餅端上來:“姐,你想想,等咱們生意做大了,成了萬元戶!到那時候,漂亮的的確良襯衫、雪花膏,還不是隨你挑?好對象那不得從村頭排到村尾?還用看誰的臉色過日子?”
“萬元戶”、“漂亮襯衫”、“排長隊的好對象”——這幾個詞像一串鞭炮在她腦子里噼里啪啦炸響。我眼睜睜看著她臉上那層冰殼裂開縫隙,呼吸都跟著急促起來。
“……真……真能成萬元戶?”她的聲音里帶著自己都沒察覺的顫抖和渴望。
“事在人為!”我斬釘截鐵,語氣不容置疑,“但前提是,咱們得抱成團,一致對外!你看我爹我娘不都上手了嗎?現在就差你了!姐,你可是咱家除了我以外最機靈、最大膽的,這‘對外銷售總監’的重任,非你莫屬??!”
這一頂頂高帽子加上香噴噴的大餅砸下去,沈紅梅徹底暈乎了。她可能隱約覺得我還在畫餅,奈何這餅實在是又大又香,讓人無法拒絕。
她別扭地扭過頭,聲音細若蚊蠅:“……那……那你說說,具體咋干?!?/p>
我心里頓時樂開了花,搞定!
(此刻,腦內彈幕狂歡:“成功了!主播的傳銷……不,團隊建設能力滿分!”“紅梅姐:明知是餅,奈何它色香味俱全!”“沈氏集團人事總監·諾,再次拿下關鍵一城!”)
內部矛盾初步化解,我決定再探黑市。這次不僅帶了升級版的多口味發糕(經典紅糖、奢華紅棗、新品南瓜),還隆重帶上了我的新任“銷售總監”——沈紅梅同志。
出發前,我給她進行了緊急特訓。
“姐,記住嘍,咱賣的不是發糕,是‘福糕’!是受過祖奶奶祝福,能招財進寶的吉祥物!”
“有人問價,你就自信點兒報!紅棗的一毛八,南瓜的一毛六!一口價!咱這吃的是一份‘誠心’!”
“要是有人不信,你就甩他一句‘心誠則靈’,保持住咱們的神秘感!”
沈紅梅聽得一愣一愣的,感覺賣個糕比跟人干架還費心神。但“萬元戶”的夢想在前方招手,她還是硬著頭皮把要點塞進了腦子里。
再次來到那條熟悉的小巷,有陸北辰在一旁鎮著(他依舊只是靠墻站著,但那股生人勿近的氣場就是最好的招牌),我利索地鋪開攤子。
沈紅梅則像個第一次上臺的演員,僵在旁邊,臉漲得通紅,嘴唇緊抿,怎么也張不開。
我不催她,自己先拉開架勢,用那套熟練的“祖奶奶玄學營銷”招呼客人。沒多久,回頭客就來了,嘗了新口味南瓜糕,直接豎大拇指掏錢。
沈紅梅看著我手里越摞越高的毛票,再看看攤位上快速減少的發糕,急眼了。當一個挎著籃子的嬸子湊近打量時,她猛地吸足一口氣,雙眼一閉,幾乎是吼了出來:“?!8猓∽婺棠碳映?!引財旺家!一毛八一塊!”
這一嗓子,石破天驚,不僅把那嬸子嚇得一哆嗦,連旁邊仿佛入定的陸北辰都眼皮一跳,默默又往陰影里退了半步。
那嬸子拍著胸口,驚魂未定:“哎呦喂!你這閨女,賣個糕咋跟要打架似的?嚇我這一跳!”
沈紅梅的臉紅得像要滴血,脖子一梗,照本宣科地回了一句:“心、心誠則靈!”
我差點笑場,趕緊上前打圓場。不過,有了這破釜沉舟的第一聲,后面雖然依舊生硬,像跟人拌嘴,但總算能磕磕絆絆地進行下去了。她那種“愛買不買”的莽撞勁兒,反倒歪打正著,唬住了一些想講價的,成交率居然還挺可觀!
我心里美得直冒泡,銷售團隊,總算初見雛形!
可惜,安穩日子總是不長。麻煩,到底還是找上門了。
幾個穿著邋遢、流里流氣的青年晃到了我們攤前,領頭的三角眼拿起一塊南瓜糕,捏了捏又嫌棄地扔回去,語氣不善:“喲,小娘們,生意挺紅火?。吭谶@塊地界擺攤,問過我們兄弟沒有?”
我心里一沉,是收保護費的。目光下意識就瞟向陸北辰。
沈紅梅哪兒見過這陣仗,臉瞬間煞白,剛才那點勇氣煙消云散,縮著脖子就往我身后躲。
三角眼見狀,更加得意,伸手就朝我們放錢的盒子抓來。
就在此時,一直如同背景板的陸北辰,不知何時已悄無聲息地立在了幾人身后。
他沒說話,只是用那雙冷冽的眸子淡淡一掃。
一股無形的壓力瞬間彌漫開來。那幾個混混感覺后頸一涼,回頭對上陸北辰的視線,被他身上那股沉靜又危險的氣場懾住了。常在街上混,這點眼力見還是有的——這人,絕對惹不起。
三角眼訕訕地縮回手,色厲內荏地撂下話:“哼!今天給這位兄弟面子!你們……好自為之!”說完,帶著幾個跟班灰溜溜地擠出了人群。
危機解除。
沈紅梅長長舒了口氣,拍著胸口,心有余悸。她再看向陸北辰時,眼神里第一次染上了清晰的感激與敬畏。
我則偷偷朝陸北辰眨了眨眼。果然,帶個頂級護衛是明智之舉!
陸北辰依舊沒什么表情,微不可察地點了下頭,便又退回了他的陰影角落,仿佛剛才只是隨手拂去了幾只蒼蠅。
經過這番驚嚇,沈紅梅好像一下子被打通了任督二脈。她不再那么扭捏,推銷起來也多了幾分破罐子破摔的底氣。她算是明白了,在外頭闖蕩,光靠姐妹倆不行,得有硬靠山。而我這妹妹,似乎總有辦法找到靠山。
回村的路上,她破天荒沒抱怨累,反而主動跟我商量:“一諾,下次……咱是不是多帶點南瓜的?我看就數它賣得快?!?/p>
我看著堂姐那難得透出認真的側臉,心里頗有感觸??磥?,一起賺過錢、一起扛過事,才是凝聚團隊最快的粘合劑。
咱這“沈氏集團”,團隊凝聚力 1,市場經驗 1,應對突發狀況能力 1!
不過,這黑市看來終究不是安穩之地。我摸著下巴,開始認真琢磨陸北辰之前提過的——“更穩妥的渠道”。