黑市那一場風波,像一盆冰水,把沈一諾靠賣發糕攢起來的興奮澆了個透心涼。回村路上,她不像來時那樣嘰嘰喳喳,反倒沉默起來,一雙眉頭微微鎖著,顯然在琢磨著什么。
沈紅梅也安靜得很,還沒從驚嚇中緩過神來,時不時偷偷瞟一眼旁邊神情冷峻的陸北辰,眼神里五味雜陳。
到了村口,陸北辰停下腳步,看向沈一諾,語氣平淡卻直擊要害:“黑市魚龍混雜,不是長久之計。真想站穩,得找別的路子。”
沈一諾重重地點頭:“我懂。今天……真的多謝你。”這份人情,她算是記下了。
一回到沈家,王金花早就等得心焦火燎。一見她們,撲上來不是關心人有沒有事,而是先摸向那個裝錢的布包。
“怎么樣?今天賣了多少錢?”她眼睛發亮,語氣急切。
沈一諾把布包遞過去,有氣無力地說:“奶,錢都在這兒。就是……差點被人搶了。”
“什么?!被搶了?!”王金花嗓門猛地拔高,一把抓過布包,緊張兮兮地數了一遍。見錢沒少,才松了口氣,隨即又火冒三丈:“誰?哪個不長眼的敢動老娘的財路?看我不撕爛他!”
沈一諾簡單說了被混混盯上、陸北辰出手解圍的事。
王金花一聽,拍著大腿連喊“祖宗保佑”:“哎呦喂!多虧了陸知青!真是咱家的貴人!福星啊!”轉念一想,又緊張地抓住沈一諾的胳膊,“那、那往后黑市還去得成嗎?這財路不就斷了?”
看著奶奶那“財路比命重”的架勢,沈一諾心里又是好笑又是無奈。她嘆了口氣,臉上適時地露出幾分憂慮:“奶,黑市確實太危險……陸知青也這么說。我在想,祖奶奶會不會有別的安排……”
她本是習慣性甩鍋,順便給自己爭取點思考時間。
誰知王金花一聽“祖奶奶可能有指示”,立刻像抓住了救命稻草,連聲催促:“對對對!你快躺下!好好感應感應!問問祖奶奶,這財路下一步該怎么走!”
沈一諾:“……” 行吧,自己挖的坑,跪著也得填上。
她只好“從善如流”地躺回炕上,閉眼假裝“感應”。腦子里卻轉得飛快:另找渠道?去哪兒找?國營商店、供銷社?人家壓根看不上這點小打小鬧。私下找人?風險也不小……
正愁得不行,彈幕又開始七嘴八舌地出主意:
“主播!瞄準工廠啊!搞工人福利!”
“跟公社食堂合作也行!”
“發展下線!搞代理分銷!”
“祖奶奶:本座跨界指示來了——目標,工廠食堂!”
沈一諾盯著彈幕,眼睛驟然一亮!對啊!工廠!這年頭,工人可是消費主力!要是能打通工廠這條線,那銷量和穩定性,黑市哪比得上!
她一個激靈從炕上坐起來,把旁邊的王金花嚇了一跳。
“奶!我感應到了!”沈一諾雙眼放光,神情亢奮,“祖奶奶說……咱家的財路,不在那小巷子里,在……在冒煙的大廠房!在人多力量大的地方!”
“冒煙的大房子?人多力量大?”王金花懵了,“那是哪兒?”
“就是工廠啊!”沈一諾激動地比劃,“祖奶奶說,讓咱把福糕送到工人同志手里!他們吃了咱的福糕,干勁十足,生產順利,咱家的財氣也跟著旺!”
王金花一聽“工廠”“工人同志”,眼睛也亮了——那可是端鐵飯碗的!要是真能搭上線,那還了得?
“可……可咱跟工廠的人八竿子打不著啊?”王金花又犯了難。
沈一諾神秘一笑:“祖奶奶說了,貴人自有貴人的路數。咱們先把東西備好,機會……總會來的!”
她再次熟練地把問題拋給了“玄學”和萬能的“陸貴人”。
安撫住王金花,沈一諾開始琢磨具體怎么操作。直接上門推銷?怕是連大門都進不去。
就在她發愁的時候,機會居然真的自己送上門了——雖然方式有點出乎意料。
這天,村里大喇叭突然通知,過幾天公社要搞“工農一家親”聯誼活動,縣農機廠的工會領導要來慰問,還要辦文藝演出和物資交流。
消息一出,沈家灣頓時炸開了鍋。這可是難得的熱鬧!
王金花一聽,第一時間找到沈一諾,眼神灼熱:“一諾!這、這不就是祖奶奶說的機會嗎?工人同志自己來了!”
沈一諾也愣住了——這么巧?難道“祖奶奶”真的顯靈了?還是運氣好到爆?
彈幕也炸了:
“臥槽!言出法隨?主播這嘴開光了吧?”
“祖奶奶:正是本座安排!”
“機會來了!主播沖呀!”
“建議搞個‘福糕試吃’,香暈他們!”
沈一諾迅速冷靜下來。不管是不是巧合,這確實是天賜良機!必須讓農機廠的領導記住“沈氏福糕”!
她立刻召開“沈氏集團核心家庭會議”,宣布“祖奶奶”的最新指示:全力備戰聯誼會,目標——拿下農機廠訂單!
在王金花的全力支持下,沈家全員進入“戰斗狀態”。
沈一諾負責總體策劃和產品升級。她決定做一批“迷你便攜裝”福糕,用洗凈的干玉米皮包裹,質樸又別致。還特意用紅紙剪了幾個歪歪扭扭的“福”字貼上,突出主題。
李秀娟負責加班加點,精益求精。
沈建國負責原材料保障,把水缸挑得滿滿當當。
連沈紅梅也被委以重任——在聯誼會上,“主動出擊”,向農機廠領導“推薦”福糕!
沈紅梅一聽,臉都白了:“讓我去跟領導說話?我不行!我害怕!”
沈一諾早有準備,開始給她做“戰前動員”:“姐!你想想,要是你能把福糕賣進農機廠,你就是咱家的大功臣!是開拓市場的先鋒!到時候,別說萬元戶,十萬元戶都不是夢!你就是沈氏集團的元老!歷史會記住你的!”
沈紅梅被“十萬元戶”和“元老”砸得暈暈乎乎,雖然心里還是打鼓,但反抗的意志已經動搖。
沈一諾又祭出殺手锏:“再說了,姐,到時候全公社的人都在場,你要是成功了,那得多有面子?以前看不起咱家的人,不得對你刮目相看?那些背后嚼舌根的,不得把舌頭咽回去?”
“面子”二字,精準擊中了沈紅梅的軟肋。她咬了咬牙,悲壯地點頭:“……行!我……我試試!”
彈幕看得津津有味:
“主播的傳銷式動員對紅梅姐永遠有效!”
“紅梅姐:為了面子(和錢),拼了!”
“已經開始期待聯誼會上的名場面了!”
聯誼會這天終于到了。沈家灣小學操場上人山人海,鑼鼓喧天。公社領導和農機廠的幾位領導在**臺就座。
沈家全員出動,在沈一諾指揮下,在操場邊緣找了個顯眼位置,擺開“福糕”攤子。迷你福糕整齊碼放,紅“福”字格外醒目。
沈紅梅緊張得手心冒汗,不停整理那件最好的碎花襯衫,眼睛死死盯著**臺上的廠領導,嘴里反復默念沈一諾教的“推銷話術”。
沈一諾表面鎮定,心里也在敲鼓。看著臺上那些穿著中山裝、神情嚴肅的領導,她也沒底——這“福糕玄學”,對領導能管用嗎?
機會在一次休息間隙出現了。幾位廠領導走下**臺,在公社干部陪同下,在操場上走動,與村民交談。
沈紅梅深吸一口氣,視死如歸地端起一盤試吃福糕,朝著一位看起來最面善、胖乎乎的領導走了過去。
沈一諾的心提到了嗓子眼——成敗在此一舉!
只見沈紅梅走到那位領導面前,因為太緊張,把沈一諾教的婉轉說辭全忘了,直接一個九十度鞠躬,雙手高舉托盤,聲音洪亮得像在喊口號:
“領導好!請吃福糕!祖奶奶加持!吃了干勁足!超額完成生產任務!”
全場瞬間靜了一下。
那位胖領導被這突如其來的“大禮”和奇葩推銷詞弄得一愣,周圍的公社干部臉色也有些尷尬。
沈一諾痛苦地閉上眼——完了……搞砸了……
彈幕一片哀嚎:
“紅梅姐!讓你推銷不是讓你嚇人啊!”
“這哪是推銷,這是逼宮吧!”
“主播快想想怎么圓場!”
就在這尷尬得能摳出三室一廳的時刻,那位胖領導看著沈紅梅緊張得快要同手同腳的樣子,又看了看盤子里小巧可愛的福糕,忽然“噗嗤”一聲笑了。
他拿起一塊福糕,饒有興致地打量了一下上面的“福”字,笑著對旁邊的公社干部說:“哈哈,這小同志,有意思!‘祖奶奶加持’?這說法新鮮!”
他咬了一口,咀嚼幾下,點了點頭:“嗯!味道不錯!松軟香甜!自家做的?”
沈紅梅還僵在原地,沈一諾已經一個箭步上前,臉上堆起乖巧的笑容,接口道:“領導好!是我們自家做的!祖傳的方子,干凈衛生!工人叔叔阿姨們干活辛苦,吃了能補充體力,寓意也好,福氣滿滿!”
她這話就正常多了,既回答了問題,又點明了產品優勢和美好寓意。
胖領導看看機靈的沈一諾,又看看一旁滿臉通紅、還沒緩過神的沈紅梅,覺得這對姐妹花挺有趣。他轉頭對旁邊一個像是秘書的年輕人低聲交代了幾句。
秘書點點頭,對沈一諾說:“小同志,你們這‘福糕’不錯。我們廠工會正好想采購一批,給夜班工人當加班點心。你們能定期供應嗎?價格按市價來。”
峰回路轉!柳暗花明!
沈一諾強忍著歡呼的沖動,努力保持鎮定,連忙點頭:“能!一定能!謝謝領導!謝謝工會!”
王金花在一旁,激動得差點老淚縱橫,嘴里不停念叨:“祖奶奶顯靈!真的顯靈了!”
沈紅梅直到領導走了,還傻站在原地,不敢相信——這就……成功了?
彈幕徹底沸騰:
“臥槽!成功了?!紅梅姐歪打正著?”
“傻人有傻福?不,是傻姐有傻福!”
“主播的沈氏集團抱上國營廠大腿了!”
“從此告別黑市,走向正規化!”
回村的路上,沈家一行人腳下生風,仿佛踩著云朵。沈紅梅更是揚眉吐氣,走起路來昂首挺胸,好像剛才那個尷尬到社死的人不是她。
沈一諾看著嘚瑟的堂姐,也忍不住笑了。雖然過程沙雕曲折,但結果完美!
她的“沈氏集團”,終于成功開拓了第一條穩定、安全又體面的銷售渠道!這標志著她的商業版圖,邁上了一個嶄新的臺階!
接下來,就是如何保質保量完成這筆“巨額”訂單了。沈一諾摩拳擦掌,渾身是勁——搞錢,果然是治愈一切矯情的良藥!