路知曉盯著電腦屏幕上鮮紅的“67分”，喉嚨發(fā)緊。這是他《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期中考試的成績(jī)，在全班名列后茅。窗外初夏的陽(yáng)光燦爛得刺眼，幾個(gè)同學(xué)在草坪上嬉笑打鬧，那歡快的聲音此刻聽(tīng)來(lái)格外刺耳。

“知曉哥，別太難過(guò)，老馬的課本來(lái)就難。”室友陳昊拍了拍他的肩膀，“我考了61，勉強(qiáng)及格。”

知曉苦笑著合上電腦。陳昊的安慰反而讓他更難受——對(duì)方平時(shí)打游戲到凌晨，考前突擊一晚就能及格，而他熬了幾個(gè)通宵，卻換來(lái)也是這個(gè)結(jié)果。

“我可能真不適合學(xué)商科。”知曉嘆了口氣，把厚重的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》塞回書(shū)架。這本書(shū)他翻了好幾遍，重點(diǎn)劃得五顏六色，筆記做得工工整整，可一到考試，那些理論就像沙子一樣從指縫溜走。

“別這么說(shuō)，”陳昊從冰箱拿出兩罐可樂(lè)，遞給他一罐，“你游戲指揮不是挺厲害的嗎？上周公會(huì)戰(zhàn)那策略，把對(duì)面打得落花流水。”再說(shuō)，數(shù)理化沒(méi)幾個(gè)跟你相提并論。

知曉拉開(kāi)拉環(huán)，碳酸氣泡的嘶嘶聲像是在嘲笑他。確實(shí)，在虛擬世界里，他能準(zhǔn)確判斷局勢(shì)，調(diào)配資源，出奇制勝。數(shù)理化游刃有余，可文科中的學(xué)習(xí)，為什么就這么難？

“游戲和現(xiàn)實(shí)能一樣嗎？”知曉灌了一大口可樂(lè)。理科的水平?jīng)Q定深度，文科才能上升高度。

“怎么不一樣？不都是分析情況、制定策略、執(zhí)行計(jì)劃嗎？”陳昊晃了晃手機(jī)，“你看這王者榮耀，不就是現(xiàn)代版孫子兵法？”

孫子兵法？知曉突然想起高中歷史課上學(xué)過(guò)的只言片語(yǔ)。他放下可樂(lè)罐：“圖書(shū)館有《孫子兵法》嗎？”

“應(yīng)該有吧，軍事類(lèi)或者哲學(xué)類(lèi)？”陳昊挑了挑眉，“怎么，要棄商從戎啊？”

知曉沒(méi)理會(huì)室友的調(diào)侃，抓起書(shū)包出了門(mén)。

學(xué)校圖書(shū)館三樓，軍事理論區(qū)書(shū)架前，知曉的手指在一排書(shū)脊上滑過(guò)。《戰(zhàn)爭(zhēng)論》《五輪書(shū)》《三十六計(jì)》……最后停在一本深藍(lán)色封面的《孫子兵法全解》上。

他隨手翻開(kāi)，目光落在第一章：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”字句鏗鏘有力，仿佛穿越兩千五百年的時(shí)空直接敲擊他的心臟。

知曉找了個(gè)靠窗的位置坐下，不知不覺(jué)讀了一下午。當(dāng)讀到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”時(shí)，他猛地坐直了身體——這不正是他學(xué)習(xí)問(wèn)題的癥結(jié)所在嗎？他拼命“硬啃”教材，卻從未分析過(guò)考試的特點(diǎn)和自身的優(yōu)劣。

借出這本書(shū)時(shí)，圖書(shū)管理員——一位頭發(fā)花白的老教授——看了看書(shū)名，又看了看他：“年輕人研究兵法？”

“嗯，想學(xué)點(diǎn)策略思維。”知曉有些不好意思。

老教授眼睛一亮：“《孫子兵法》可不只是打仗用的。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，人生亦如戰(zhàn)場(chǎng)。好好讀，會(huì)有收獲的。”他在書(shū)后夾了一張便簽紙，上面寫(xiě)著一行小字：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形——馮衛(wèi)國(guó)”。

回到宿舍，知曉迫不及待地開(kāi)始實(shí)踐第一個(gè)原則：“知己知彼”。他找出前三年《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的期末考試卷，對(duì)比分析出題規(guī)律；又去請(qǐng)教了學(xué)霸林小雨，了解老馬的出題偏好。

“老馬特別喜歡考案例分析，尤其是4P理論的應(yīng)用，”林小雨推了推眼鏡，“而且最后一道大題永遠(yuǎn)是結(jié)合最新商業(yè)事件。”

知曉如獲至寶。根據(jù)這些情報(bào)，他調(diào)整了復(fù)習(xí)策略：不再平均用力，而是重點(diǎn)突破案例分析；每天早餐時(shí)瀏覽商業(yè)新聞，思考可能的出題角度。

兩周后的小測(cè)驗(yàn)，知曉考了78分，從倒數(shù)躍居中上游。當(dāng)老馬在課堂上表?yè)P(yáng)“進(jìn)步最大同學(xué)”時(shí)，全班同學(xué)的目光讓他耳根發(fā)熱。

“知曉哥，開(kāi)掛了啊？”下課后，幾個(gè)同學(xué)圍上來(lái)取經(jīng)。

“沒(méi)什么，就是換了種學(xué)習(xí)方法。”知曉含糊其辭，心里卻記著《孫子兵法》的話(huà)：“善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。”

初戰(zhàn)告捷后，知曉開(kāi)始系統(tǒng)地研究《孫子兵法》。他發(fā)現(xiàn)這部古代兵書(shū)簡(jiǎn)直就是一部人生策略大全。比如他的第二個(gè)問(wèn)題——效率低下。

知曉是個(gè)“偽勤奮”型學(xué)生，每天泡圖書(shū)館很長(zhǎng)時(shí)間，實(shí)際有效學(xué)習(xí)卻不多。《孫子兵法》的“以逸待勞”給了他啟發(fā)——與其低效消耗，不如充分休息后高效工作。

他重新制定了作息表：保證7小時(shí)睡眠，學(xué)習(xí)50分鐘休息10分鐘，傍晚運(yùn)動(dòng)半小時(shí)。剛開(kāi)始難以適應(yīng)，但一周后，他發(fā)現(xiàn)自己注意力更集中，記憶效率明顯提高。

“這就是‘朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸’啊。”知曉在筆記本上寫(xiě)道。合理安排時(shí)間，在最精神的時(shí)候攻克難點(diǎn)，疲憊時(shí)做些輕松的工作。

《孫子兵法》的魅力在于它的普適性。不久后，知曉開(kāi)始將兵法智慧應(yīng)用到社團(tuán)活動(dòng)中。作為學(xué)生會(huì)外聯(lián)部干事，他負(fù)責(zé)下個(gè)月的社團(tuán)招新策劃。往年都是擺攤發(fā)傳單，效果平平。這次他決定用點(diǎn)“兵法”。

“形人而我無(wú)形”——讓對(duì)手暴露而自己隱蔽。招新前一周，知曉假裝閑逛，暗中觀察各社團(tuán)的招新策略；“攻其無(wú)備，出其不意”——當(dāng)其他社團(tuán)還在用老套路時(shí)，外聯(lián)部推出了“社團(tuán)體驗(yàn)券”，新生可以憑券參加任何社團(tuán)的試課活動(dòng)。

招新當(dāng)天，外聯(lián)部攤位前排起長(zhǎng)隊(duì)，登記表都不夠用了。學(xué)生會(huì)**拍著知曉的肩膀說(shuō)：“有創(chuàng)意！明年繼續(xù)這么干。”

正當(dāng)知曉得意時(shí)，麻煩來(lái)了。副**張強(qiáng)——一個(gè)總愛(ài)擺架子的大三學(xué)長(zhǎng)——在總結(jié)會(huì)上陰陽(yáng)怪氣：“某些人就知道搞花架子，核心工作沒(méi)見(jiàn)多上心。”

會(huì)議室瞬間安靜。知曉握緊拳頭，想起《孫子兵法》的“上兵伐謀”——最高明的戰(zhàn)略是用謀略取勝。他深吸一口氣，微笑著說(shuō)：“張學(xué)長(zhǎng)說(shuō)得對(duì)，我們確實(shí)還有很多不足。聽(tīng)說(shuō)學(xué)長(zhǎng)去年負(fù)責(zé)的校友聯(lián)絡(luò)工作做得特別好，能不能給我們分享下經(jīng)驗(yàn)？”

這一招“以退為進(jìn)”讓張強(qiáng)猝不及防，支吾幾句就轉(zhuǎn)移了話(huà)題。會(huì)后，幾個(gè)干事悄悄對(duì)知曉豎起大拇指。

隨著實(shí)踐深入，知曉發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》最精妙之處在于靈活應(yīng)變。期末考試前兩周，老馬突然宣布改變考試形式——小組商業(yè)策劃案加答辯，占總成績(jī)40%。

知曉的小組成員包括話(huà)不多的李靜和愛(ài)劃水的王志。第一次討論，王志就遲到半小時(shí)，來(lái)了還一直刷手機(jī)；李靜雖然有想法，但表達(dá)含糊不清。知曉急得直撓頭——這樣下去肯定要墊底。

當(dāng)晚，他重讀《孫子兵法》的“九地篇”：“合于利而動(dòng)，不合于利而止。”既然強(qiáng)求一致行動(dòng)困難，不如根據(jù)各人特點(diǎn)分工。

第二天，知曉調(diào)整策略：讓擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)的王志負(fù)責(zé)PPT和視覺(jué)呈現(xiàn)；心思細(xì)膩的李靜負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)收集和分析；他自己則承擔(dān)框架搭建和答辯主講。這樣各展所長(zhǎng)，反而激發(fā)了團(tuán)隊(duì)活力。

策劃案提交前一天，知曉偶然聽(tīng)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小組請(qǐng)了研究生學(xué)長(zhǎng)指導(dǎo)。他立刻想到“奇正相生”——常規(guī)方法與特殊手段結(jié)合。凌晨?jī)牲c(diǎn)，他拉著組員在宿舍樓下便利店“偶遇”了剛下夜班的老馬得意門(mén)生，虛心請(qǐng)教了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

答辯當(dāng)天，他們組的“校園二手教材平臺(tái)”策劃案以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、創(chuàng)新的盈利模式和專(zhuān)業(yè)的呈現(xiàn)獲得最高分。老馬特別表?yè)P(yáng)了他們“對(duì)4P理論的透徹應(yīng)用”。

“知曉，你這組長(zhǎng)當(dāng)?shù)锰Ａ耍　蓖踔九d奮地捶了他一拳，“咱們居然逆襲奪冠！”

知曉笑了笑：“這叫‘凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝’。”看著成績(jī)單上的“A”，他第一次真切感受到戰(zhàn)略思維的力量。

暑假前，學(xué)校舉辦商業(yè)模擬大賽，冠軍將獲得知名企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。知曉組隊(duì)參加，團(tuán)隊(duì)成員除了李靜和王志，還有經(jīng)管學(xué)院的學(xué)霸劉芳。

模擬賽采用電子平臺(tái)，各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)虛擬公司，通過(guò)產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)等決策爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。前兩輪，知曉團(tuán)隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，排名第四。但第三輪，排名第一的“星辰”隊(duì)突然大幅降價(jià)，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，好幾支隊(duì)伍被迫跟進(jìn)。

“我們也得降價(jià)，不然客戶(hù)全跑了！”王志著急地說(shuō)。

知曉盯著屏幕上的數(shù)據(jù)，想起《孫子兵法》的“軍爭(zhēng)篇”：“勿擊堂堂之陣，勿邀正正之旗”。硬碰硬不是上策。

“不，我們反其道而行。”知曉做出一個(gè)大膽決定，“提升價(jià)格，同時(shí)增加增值服務(wù)。”

“你瘋了？現(xiàn)在降價(jià)都留不住客戶(hù)！”劉芳瞪大眼睛。

“聽(tīng)我說(shuō)，”知曉調(diào)出前兩輪的數(shù)據(jù)分析，“價(jià)格敏感型客戶(hù)已經(jīng)被‘星辰’搶走，我們瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)。”

這個(gè)策略風(fēng)險(xiǎn)極大，但知曉記得“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的道理。有時(shí)候，絕處才能逢生。

決策提交后，團(tuán)隊(duì)成員都捏了把汗。然而結(jié)果出人意料——雖然銷(xiāo)量下降，但利潤(rùn)率大幅提高，總收益反超“星辰”，排名躍居第二。

最后一輪前，知曉團(tuán)隊(duì)與“星辰”只差3分。決勝關(guān)頭，“星辰”的隊(duì)長(zhǎng)——學(xué)生會(huì)副**張強(qiáng)——在走廊“偶遇”知曉。

“路知曉，別白費(fèi)力氣了，”張強(qiáng)壓低聲音，“我叔叔是評(píng)審之一，你們沒(méi)機(jī)會(huì)的。”

知曉心頭一緊，但馬上想到“將軍之事，靜以幽，正以治”。他平靜地笑了笑：“比賽嘛，重在參與。學(xué)長(zhǎng)加油。”

回到團(tuán)隊(duì)，知曉沒(méi)有透露這個(gè)壞消息，而是鼓舞士氣：“最后一輪，我們‘兵貴神速’——搶先推出新產(chǎn)品線(xiàn)，打時(shí)間差。”

他們通宵達(dá)旦，設(shè)計(jì)了一款針對(duì)大學(xué)生的小型智能設(shè)備，結(jié)合校園生活場(chǎng)景，取名叫“校園小智”。第二天一早，當(dāng)其他團(tuán)隊(duì)還在調(diào)整原有產(chǎn)品時(shí)，“校園小智”已經(jīng)上線(xiàn)，配套的營(yíng)銷(xiāo)方案也同步推出。

最終評(píng)審時(shí)，一位企業(yè)評(píng)委特別稱(chēng)贊了他們的創(chuàng)新速度和市場(chǎng)敏銳度。成績(jī)公布，知曉團(tuán)隊(duì)以2分優(yōu)勢(shì)險(xiǎn)勝“星辰”，獲得冠軍。

頒獎(jiǎng)典禮上，張強(qiáng)臉色鐵青，但不得不勉強(qiáng)鼓掌。知曉接過(guò)獎(jiǎng)杯時(shí)，看到臺(tái)下馮教授——那位圖書(shū)管理員——正對(duì)他微笑點(diǎn)頭。

“其實(shí)我知道你叔叔是評(píng)審，”賽后聚餐時(shí)，知曉主動(dòng)找到張強(qiáng)，“但《孫子兵法》說(shuō)‘不戰(zhàn)而屈人之兵’才是上策。我相信公平競(jìng)爭(zhēng)的力量。”

張強(qiáng)愣了一下，隨即苦笑：“你小子...有點(diǎn)東西。”他舉起飲料杯，“下次再較量。”

暑假開(kāi)始前一天，知曉又去了圖書(shū)館。馮教授正在整理書(shū)架。

“教授，謝謝您的便簽。”知曉拿出那本《孫子兵法全解》，“它改變了我很多。”

馮教授接過(guò)書(shū)，撫摸著封面：“年輕人，你讀懂了多少？”

“起初我只看到技巧，后來(lái)明白它是思維方式，”知曉認(rèn)真地說(shuō)，“現(xiàn)在我覺(jué)得，它更是一種生活哲學(xué)——不是教人算計(jì)，而是教人明智。”

馮教授眼睛一亮：“不錯(cuò)，有長(zhǎng)進(jìn)。記住，‘兵者，詭道也’，但做人要正道。技巧服務(wù)于什么，決定了你是智者還是詭詐之徒。”

他把書(shū)放回書(shū)架，又抽出一本《曾國(guó)藩》遞給知曉：“下學(xué)期讀讀這個(gè)，曾國(guó)藩對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)與人性有更深的思考。”

走出圖書(shū)館，夏日的陽(yáng)光灑在知曉肩頭。他想起這半年的轉(zhuǎn)變——從迷茫學(xué)生到策略思考者，從被動(dòng)接受到主動(dòng)謀劃。《孫子兵法》給了他一種新的視角，讓他在人生的戰(zhàn)場(chǎng)上，開(kāi)始懂得如何“先為不可勝，以待敵之可勝”。

手機(jī)震動(dòng)，是實(shí)習(xí)企業(yè)的錄用通知。知曉深吸一口氣，望向遠(yuǎn)處的天空。未來(lái)的挑戰(zhàn)還有很多，但他已不再懼怕。因?yàn)樗溃嬲谋ú辉跁?shū)中，而在知行合一的實(shí)踐中。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，”他輕聲自語(yǔ)，“吾將上下而求索。”

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總結(jié)：知曉哥學(xué)習(xí)《孫子兵法》智慧的故事

這個(gè)故事講述了一個(gè)普通大學(xué)生路知曉，如何將古代軍事戰(zhàn)略經(jīng)典《孫子兵法》的智慧，創(chuàng)造性地應(yīng)用于現(xiàn)代學(xué)習(xí)與生活，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)與突破的歷程。

面臨學(xué)業(yè)困境，特別是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考試成績(jī)不佳的打擊后，路知曉在偶然中接觸到《孫子兵法》。他并未將其視為過(guò)時(shí)的軍事理論，而是發(fā)現(xiàn)了其中蘊(yùn)含的普適性策略思維。他從最核心的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”原則入手，分析考試規(guī)律與自身短板，調(diào)整復(fù)習(xí)策略，實(shí)現(xiàn)了成績(jī)的初步提升。

此后，他系統(tǒng)地將兵法智慧融入日常：

· 學(xué)習(xí)上：運(yùn)用“以逸待勞”優(yōu)化時(shí)間管理，提高效率；針對(duì)不同考試題型“避實(shí)擊虛”，集中優(yōu)勢(shì)兵力攻克重點(diǎn)。

· 社團(tuán)活動(dòng)中：實(shí)踐“形人而我無(wú)形”進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；“上兵伐謀”巧妙化解人際沖突；“出奇制勝”創(chuàng)新招新方式，取得顯著效果。

· 團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目與商業(yè)競(jìng)賽中：依據(jù)“九地篇”思想進(jìn)行合理分工（合于利而動(dòng)）；面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，不正面硬剛，而是“避實(shí)擊虛”開(kāi)拓高端市場(chǎng)；在關(guān)鍵時(shí)刻“兵貴神速”，搶占先機(jī)；最終融合“奇正相生”的戰(zhàn)術(shù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逆襲奪冠。

通過(guò)這一系列的實(shí)踐，路曉完成了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變：從最初機(jī)械地套用兵法條文，到后來(lái)深刻理解其精神內(nèi)核，能夠靈活應(yīng)變，將兵法升華為一種解決問(wèn)題的思維方式和積極進(jìn)取的生活哲學(xué)。他明白了技巧（詭道）必須服務(wù)于正道，智慧用于 constructive 的競(jìng)爭(zhēng)與自我提升。

這個(gè)故事生動(dòng)地表明，古老的智慧在當(dāng)代依然具有強(qiáng)大的生命力。知曉哥從《孫子兵法》中汲取的，不僅是通過(guò)考試的技巧，更是面對(duì)未來(lái)人生各種“戰(zhàn)場(chǎng)”的底氣與策略思維，為他后續(xù)在更廣闊天地中“如魚(yú)得水跳躍龍門(mén)”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

正所謂《讀孫子兵法有悟》

初逢敗績(jī)意難平，

偶遇兵書(shū)暗室明。

知己察情參考試，

避實(shí)擊弱勝題城。

社團(tuán)巧用無(wú)形策，

商賽頻施有節(jié)兵。

莫道孫吳專(zhuān)戰(zhàn)事，

人生何處不縱橫？

注：本詩(shī)通過(guò)七律形式，凝練展現(xiàn)了路知曉從學(xué)業(yè)挫折到運(yùn)用《孫子兵法》實(shí)現(xiàn)逆襲的成長(zhǎng)歷程。中二聯(lián)分別對(duì)應(yīng)“知己知彼”的學(xué)習(xí)策略、“形人無(wú)形”的社團(tuán)智慧、“奇正相生”的商賽戰(zhàn)術(shù)，尾聯(lián)點(diǎn)明兵法智慧的生活哲學(xué)。全詩(shī)以“縱橫”作結(jié)，既呼應(yīng)兵法要義，又暗喻人生格局的拓展。