江然一句話,讓小院里一下子炸開了鍋。
林知平跟他身后的幾個知青,臉上的譏諷都僵住了,換成了錯愕。
一個小丫頭片子,竟敢跟縣大廠的廠長談合作?
她當自己是誰?
李衛東也愣住了,他壓根沒料到會是這么個回答。
他扶了扶眼鏡,重新打量眼前這個比他閨女還小幾歲的姑娘。
她身形單薄,穿著洗的發白的舊衣服,可那雙眼睛卻亮的出奇,瞧不見半點膽怯,只有一股誰都壓不住的自信。
有意思。
他跑供銷這么多年,還是頭一回見著這么有膽識的年輕人。
“小同志,你的想法很大膽。”
李衛東琢磨了下,嘴角勾起了一抹玩味的笑,“但是,你憑什么覺得,我們廠會同意跟你合作,而不是直接拿走你的配方?”
劉桂芝的心都提到了嗓子眼,手心全是汗,生怕閨女說錯話惹惱了這位大人物。
林知平的嘴角撇出一絲幸災樂禍的冷笑。
不自量力,現在知道厲害了吧?
在絕對的實力面前,那點小聰明不堪一擊。
可江然的表情卻丁點沒變,她迎著李衛東審視的目光,不緊不慢的開了口。
“李廠長,您當然可以不跟我合作。”
她的聲音清脆又平靜。
“您可以今天就成立項目組,投人力物力去破解我的配方。我相信以你們廠的技術實力,花上幾個月甚至一年半載,總能研究出來。”
“可是,市場不等人。”
江然話鋒一轉,那雙清亮的眼睛好像能看穿人心。
“您比我更清楚,現在日化市場競爭有多激烈。省城有蝴蝶牌,市里有紅梅牌,都在搶占市場。你們廠的雪花牌雖然在縣里口碑不錯,但再不拿出新東西,很快就要被別人甩在后頭。”
“而我的潔膚寶,是個全新的,市面上從沒見過的產品。它代表著一個新的機遇。”
“您是想立刻抓住這個機遇,搶占先機,還是想花大把的時間成本跟試錯成本,去復制一個可能已經過時的產品?”
江然的每個字,都像小錘子,精準的敲在李衛東的心坎上。
李衛東臉上的笑慢慢收了起來,換上了一種前所未有的凝重。
這些話,這些見識,壓根不像一個偏遠山村的丫頭能說出來的。
她對市場的分析,對競爭的理解,甚至比他手底下一些科長還要透徹。
這丫頭,絕不是池中之物。
他身后的技術員小張,已經聽的目瞪口呆,嘴巴微張,看江然的眼神徹底變了。
林知平臉上的冷笑也早就僵住了。
他完全聽不懂江然在說什么市場,什么競爭,只知道眼前的江然,陌生的叫他害怕。
她不再是那個跟在他身后,滿眼崇拜的無知少女。
她站在那里侃侃而談,身上的光芒讓他覺得刺眼,讓他自慚形穢。
院子里一片寂靜,所有人的目光都聚在那個身形單薄的女孩身上。
許久,李衛東才長長的舒了口氣,像是做出了一個極為重要的決定。
他看著江然,眼神里的欣賞再也不加掩飾。
“好!”
他重重的吐出一個字。
“江然同志,我得承認,你成功說服我了!”
“合作!就按你說的,我們合作!!”
這話一出,劉桂芝跟幾個嬸子臉上爆發出狂喜的笑。
林知平的身體晃了晃,面如死灰。
“不過...”李衛東話鋒一轉,眼神又銳利起來,“合作可以,但利潤分成,你想要幾成?”
這才是最關鍵的問題。
所有人都屏住了呼吸。
江然伸出三根手指。
“三成。”
“什么?三成?!”
技術員小張第一個驚呼出聲,“江然同志,你這是獅子大開口啊!我們廠出原料出設備出渠道出人力,最后只拿七成利,這不合理!”
李衛東沒說話,只是靜靜的看著江然,等她的下文。
江然笑了笑:
“李廠長,小張同志,你們別急。我說的三成利,不是凈利潤的三成。”
她從容不迫的解釋起來:
“我的意思是,我們確定一個合作出廠價。比如一塊皂的出廠價是兩毛錢,那么,我拿其中的六分。剩下的它在供銷社賣三毛也好四毛也好,那都是你們的利潤,我一分不要。而且,我這三成利里,要包含我這邊作坊的生產成本跟人工成本。”
這個提議,讓李衛東和小張都愣了。
還能這么算?
他們仔細一盤算,頓時明白了江然的意思。
這個方案,看著是江然拿走三成,但實際上,她承擔了生產環節的所有風險和成本。
而日化廠,幾乎是零風險,純粹利用自己的優勢資源,賺取中間的差價。
這不僅合理,而且對日化廠來說,簡直是穩賺不賠的買賣。
李衛東看著江然,心里翻江倒海。
這丫頭的腦子到底是怎么長的?
這份精明跟遠見,別說同齡人,就是商場上那些老油條也未必有。
“好!”
這一次,李衛東沒有半點猶豫,一拍大腿。
“就這么定了!”
他伸出手,鄭重的對江然說:
“江然同志,合作愉快!”
江然伸出手,與他有力的握在一起。
“合作愉快,李廠長。”
在滿院子復雜目光的注視下,一份合作就這么在一個破舊的牛棚前敲定了。
林知平不知道自己是怎么離開的,只覺得臉火辣辣的疼,腦子里嗡嗡作響。
江然的笑和李衛東欣賞的眼神,像尖刀一樣,把他那點可憐的自尊刺的千瘡百孔。
李衛東走后,小作坊里徹底沸騰了。
“天爺啊!然然!你太厲害了!”
“咱們...咱們這是跟縣大廠合作了?”
幾個嬸子激動的語無倫次,拉著江然的手,像是看什么寶貝。
劉桂芝更是激動的直抹眼淚,嘴里不停念叨著:
“我閨女出息了,我閨女出息了~”
【叮!獲得來自母親劉桂芝的親情值10點!】
【叮!作坊成員王大嬸李二嫂...的崇敬與信賴,凝聚成微弱集體榮譽感,宿主氣運 3。】
江然笑著安撫眾人,心里也是滾燙的。
“對了,”李衛東臨走前,回頭對她說,“江然同志,我們廠打算先下一筆試生產訂單,為秋收做準備。”
他伸出一個巴掌。
“五百塊錢的貨,一個星期之內,能做出來嗎?”