江然一句話，讓小院里一下子炸開了鍋。

林知平跟他身后的幾個知青，臉上的譏諷都僵住了，換成了錯愕。

一個小丫頭片子，竟敢跟縣大廠的廠長談合作？

她當自己是誰？

李衛東也愣住了，他壓根沒料到會是這么個回答。

他扶了扶眼鏡，重新打量眼前這個比他閨女還小幾歲的姑娘。

她身形單薄，穿著洗的發白的舊衣服，可那雙眼睛卻亮的出奇，瞧不見半點膽怯，只有一股誰都壓不住的自信。

有意思。

他跑供銷這么多年，還是頭一回見著這么有膽識的年輕人。

“小同志，你的想法很大膽。”

李衛東琢磨了下，嘴角勾起了一抹玩味的笑，“但是，你憑什么覺得，我們廠會同意跟你合作，而不是直接拿走你的配方？”

劉桂芝的心都提到了嗓子眼，手心全是汗，生怕閨女說錯話惹惱了這位大人物。

林知平的嘴角撇出一絲幸災樂禍的冷笑。

不自量力，現在知道厲害了吧？

在絕對的實力面前，那點小聰明不堪一擊。

可江然的表情卻丁點沒變，她迎著李衛東審視的目光，不緊不慢的開了口。

“李廠長，您當然可以不跟我合作。”

她的聲音清脆又平靜。

“您可以今天就成立項目組，投人力物力去破解我的配方。我相信以你們廠的技術實力，花上幾個月甚至一年半載，總能研究出來。”

“可是，市場不等人。”

江然話鋒一轉，那雙清亮的眼睛好像能看穿人心。

“您比我更清楚，現在日化市場競爭有多激烈。省城有蝴蝶牌，市里有紅梅牌，都在搶占市場。你們廠的雪花牌雖然在縣里口碑不錯，但再不拿出新東西，很快就要被別人甩在后頭。”

“而我的潔膚寶，是個全新的，市面上從沒見過的產品。它代表著一個新的機遇。”

“您是想立刻抓住這個機遇，搶占先機，還是想花大把的時間成本跟試錯成本，去復制一個可能已經過時的產品？”

江然的每個字，都像小錘子，精準的敲在李衛東的心坎上。

李衛東臉上的笑慢慢收了起來，換上了一種前所未有的凝重。

這些話，這些見識，壓根不像一個偏遠山村的丫頭能說出來的。

她對市場的分析，對競爭的理解，甚至比他手底下一些科長還要透徹。

這丫頭，絕不是池中之物。

他身后的技術員小張，已經聽的目瞪口呆，嘴巴微張，看江然的眼神徹底變了。

林知平臉上的冷笑也早就僵住了。

他完全聽不懂江然在說什么市場，什么競爭，只知道眼前的江然，陌生的叫他害怕。

她不再是那個跟在他身后，滿眼崇拜的無知少女。

她站在那里侃侃而談，身上的光芒讓他覺得刺眼，讓他自慚形穢。

院子里一片寂靜，所有人的目光都聚在那個身形單薄的女孩身上。

許久，李衛東才長長的舒了口氣，像是做出了一個極為重要的決定。

他看著江然，眼神里的欣賞再也不加掩飾。

“好！”

他重重的吐出一個字。

“江然同志，我得承認，你成功說服我了！”

“合作！就按你說的，我們合作！！”

這話一出，劉桂芝跟幾個嬸子臉上爆發出狂喜的笑。

林知平的身體晃了晃，面如死灰。

“不過...”李衛東話鋒一轉，眼神又銳利起來，“合作可以，但利潤分成，你想要幾成？”

這才是最關鍵的問題。

所有人都屏住了呼吸。

江然伸出三根手指。

“三成。”

“什么？三成？！”

技術員小張第一個驚呼出聲，“江然同志，你這是獅子大開口啊！我們廠出原料出設備出渠道出人力，最后只拿七成利，這不合理！”

李衛東沒說話，只是靜靜的看著江然，等她的下文。

江然笑了笑：

“李廠長，小張同志，你們別急。我說的三成利，不是凈利潤的三成。”

她從容不迫的解釋起來：

“我的意思是，我們確定一個合作出廠價。比如一塊皂的出廠價是兩毛錢，那么，我拿其中的六分。剩下的它在供銷社賣三毛也好四毛也好，那都是你們的利潤，我一分不要。而且，我這三成利里，要包含我這邊作坊的生產成本跟人工成本。”

這個提議，讓李衛東和小張都愣了。

還能這么算？

他們仔細一盤算，頓時明白了江然的意思。

這個方案，看著是江然拿走三成，但實際上，她承擔了生產環節的所有風險和成本。

而日化廠，幾乎是零風險，純粹利用自己的優勢資源，賺取中間的差價。

這不僅合理，而且對日化廠來說，簡直是穩賺不賠的買賣。

李衛東看著江然，心里翻江倒海。

這丫頭的腦子到底是怎么長的？

這份精明跟遠見，別說同齡人，就是商場上那些老油條也未必有。

“好！”

這一次，李衛東沒有半點猶豫，一拍大腿。

“就這么定了！”

他伸出手，鄭重的對江然說：

“江然同志，合作愉快！”

江然伸出手，與他有力的握在一起。

“合作愉快，李廠長。”

在滿院子復雜目光的注視下，一份合作就這么在一個破舊的牛棚前敲定了。

林知平不知道自己是怎么離開的，只覺得臉火辣辣的疼，腦子里嗡嗡作響。

江然的笑和李衛東欣賞的眼神，像尖刀一樣，把他那點可憐的自尊刺的千瘡百孔。

李衛東走后，小作坊里徹底沸騰了。

“天爺啊！然然！你太厲害了！”

“咱們...咱們這是跟縣大廠合作了？”

幾個嬸子激動的語無倫次，拉著江然的手，像是看什么寶貝。

劉桂芝更是激動的直抹眼淚，嘴里不停念叨著：

“我閨女出息了，我閨女出息了～”

【叮！獲得來自母親劉桂芝的親情值10點！】

【叮！作坊成員王大嬸李二嫂...的崇敬與信賴，凝聚成微弱集體榮譽感，宿主氣運 3。】

江然笑著安撫眾人，心里也是滾燙的。

“對了，”李衛東臨走前，回頭對她說，“江然同志，我們廠打算先下一筆試生產訂單，為秋收做準備。”

他伸出一個巴掌。

“五百塊錢的貨，一個星期之內，能做出來嗎？”